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2018年，浙江石油成功將“油非互促”這一短期的營銷模式做到了自負盈虧，成為一種可持續的商業模式。但因為缺乏有力的爆款商品支撐，“油非互促”所產生的抵扣券使用率只有兩成。為了進一步提升抵扣券使用率，浙江石油選擇富義倉小粒香2.5公斤大米作為引爆流量的重點商品。

富義倉小粒香大米是G20指定供應商“富義倉”為浙江石油量身定做的小町米，規格和包裝都由浙江石油非油品中心的品類經理和廠家共同核定。該大米在富義倉天貓官方旗艦店售價33.9元，而在浙江石油單筆加油200元，僅花15元就可以換購，這樣的價差極大地凸顯了該款大米的性價比。

在將其投放市場后，這款商品的火爆程度超出了所有人的預料。高峰期每3秒鐘時間賣出一袋，成了加油客戶手中的“搶手貨”。在該商品的帶動下，浙江石油“油非互促”滿30減10便利店抵扣券的使用率同比提升了6.5個百分點。

這一舉措為企業增加了另一種不投入額外成本對油品客戶進行回饋的方式。不僅有效提升了非油品銷量，也強化了客戶在中石化加油站消費的價值感和認同感，為“以油帶非，以非促油，油非共進”長期正向的飛輪效應增加了強勁的動力。在未來，浙江石油還將開發更多的爆款商品，為提升客戶在加油站的消費體驗提供更大的價值。

（丁舒陽 謝琳偉）